Финансовый механизм инновационного предпринимательства
Краткая характеристика рынков сбыта:
Выгодное географическое расположение предприятия (42 км от российско-украинской границы) позволяют успешно проводить экспортно-импортные операции. Кратчайший путь к портам Азовского и Черного морей, в Европу транзитом через Украину дает возможность экспортировать свою продукцию с наименьшими затратами по доставке партнерам. Налаженные производственные связи с экспедиторскими фирмами и портами дают нам возможность доставлять продукцию по требованию партнеров по всему миру. Специалисты отдела маркетинга и внешнеэкономических связей и отдела сбыта оформляют все необходимые документы, связанные с отгрузкой и доставкой продукции по назначению.
В ОАО "Белгородский цемент" основными формами стимулирования сбыта являются средства массовой информации (газеты, местное телевидение), наглядная агитация (рекламные щиты) и участие в международных выставках.
Краткая характеристика потребителей:
Наиболее крупными потребителями цемента ОАО «Белгородский цемент» являются белгородские предприятия, производящие строительные материалы на его основе. На ОАО «БелАЦИ» каждый год поставляются более 16% цемента. Также сбыт цемента осуществляется в Московский регион, Смоленскую, Курскую и др. области (таблица 2.1).
Таблица 2. 1
Наиболее крупные потребители цемента ОАО «Белгородский цемент»
Предприятия | Потребление,тыс. т. | Доля, % |
ОАО «БелАЦИ», г. Белгород, ул. Мичурина | 300000 | 16,5 |
ОАО «Белгородский завод ЖБК-1», ул. Коммунальная 5 | 20000 | 1,1 |
ОАО «Белгородстройдеталь», ул. Мичурина | 15000 | 0,8 |
Мостотряд – 18, г. Москва ул. Земляной вал | 10000 | 0,55 |
Мостотряд – 90, Московская область, г. Дмитров | 8000 | 0,45 |
Дмитровский ЖБК, Московская область, г. Дмитров | 9000 | 0,5 |
ЗАО «Смоленский завод ЖБИ-2», г. Смоленск | 19000 | 1,04 |
ОАО «Курский завод КПД», г. Курск | 8000 | 0,45 |
Магазин ОАО «Белгородский цемент» | 36000 | 2 |
Прочие | 1399 800 | 76,6 |
Итого | 1824 800 | 100 |
Таким образом, основными потребителями цемента являются предприятия, производящие сборные железобетонные конструкции и изделия, товарный бетон, строительный раствор, асбестоцементные изделия, а также домостроительные комбинаты, строительные организации, осуществляющие как жилищное, гражданское, так и промышленное строительство. Кроме того, имеется довольно перспективная группа потребителей цемента – население, использующего цемент для гражданского строительства.
Продажа цемента частным лицам производится посредством ДО "Родничок" и ДО "Рекорд-Центр", непосредственно на площадке завода, через торговые сети г. Белгорода и области. Еще одним каналом сбыта является магазин «Белгородский цемент». Если потребителем является предприятие, то доставка цемента производится навалом в закрытых железнодорожных вагонах. Перейти на страницу: 5 6 7 8 9 10 11 12 13