Подготовка и принятие управленческих решений с учетом методов оценки и анализа конкурентоспособности предприятия
Таблица 3.10
Показатели эффективности сбыта и продвижения продукции ОАО «ЗМЗ»
Показатели эффективности сбыта и продвижения продукции j=1,2,…,4 | Вес пок-ля
| Абсолютные значения показателей | Отн. знач. пок-ля
| Взв-еш. пок-ль
| ||
ОАО ЗМЗ
| ОАО ЗМЗ
| Эталон
| ||||
1. Рентабельность продажи | 0,25 | 0,25 | 0,2 | 0,3 | 0,8 | 0,2 |
2. Коэффициент затоваренности готовой продукцией | 0,25 | 0,35 | 0,45 | 0,2 | 0,6 | 0,15 |
3. Коэффициент загрузки производственных мощностей | 0,4 | 0,85 | 0,75 | 0,92 | 0,92 | 0,37 |
4. Коэффициент эффективности рекламы и способов стимулирования сбыта | 0,1 | 0,3 | 0,35 | 0,41 | 0,73 | 0,007 |
Итого: | 1,0 | 0,71 |
Для устранения недостатков в сбыте и продвижении товара ОАО «ЗМЗ» необходимо развивать такие направления маркетинговой деятельности, как широкая реклама, представление продукции завода на различных выставках и ярмарках, активное участие в международных тендерах, организация сети представительств в регионах. Эти усилия следует дополнить эффективными мерами по созданию гибкой и мобильной системы взаимодействия подразделений завода с потребителями. Для этого необходимо провести большую работу по расширению маркетинговых исследований по регионально-продуктовому принципу с целью формирования программ профессиональных действий в стратегических зонах хозяйствования, в каждом сегменте рынка, с каждым заказчиком с учетом интересов ОАО.
Дополнительный анализ показателей эффективности производства приведенный в таблице 3.11 и проведенный на основе подхода отраженного формулой (2.3), в которой коэффициенты - весовые коэффициенты показателей эффективности производства, а
- значения этих показателей выявил отставание ОАО от конкурента по следующим показателям: затраты на единицу продукции; рентабельность продукции; коэффициент продолжительности производственного цикла; коэффициент использования прогрессивных методов контроля качества; коэффициент использования передовых форм организации производства. Интегральные показатели эффективности производства ОАО «ЗМЗ» и ОАО «НМЗ» составили 0,688 и 0,76 соответственно. Перейти на страницу: 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16